Jak dla agencji badawczej Openfield pozyskaliśmy ponad 1000 wartościowych kontaktów B2B w zaledwie dwa kwartały?

Wyzwanie

Agencja Openfield – lider w badaniach rynkowych i analizie danych – potrzebowała stabilnego, skalowalnego marketingu B2B, który przynosi mierzalne efekty niezależnie od sezonu. Główne przeszkody? Brak integracji działań marketingowych: różne firmy zajmowały się SEO, reklamami i kampaniami Google. Brakowało spójnej strategii i zespołu, który zrozumie zarówno kontekst branży, jak i cel biznesowy. 

Nasze działania

• Warsztat strategiczny jako fundament i punkt startowy naszych prac

Rozpoczęliśmy od kilkugodzinnego spotkania z zespołem Openfield, w ramach którego wspólnie wypracowaliśmy pozycjonowanie marki, jej misję i wizję, zestaw wartości, język komunikacji oraz buyer persony. Ten ostatni punkt pozwolił nam wyróżnić kilka znaczących segmentów klientów i co najważniejsze: poznać różnice w ich potrzebach, problemach i komunikacji.

Efektem spotkania był One Pager marki oraz buyer persony i lejki marketingowe szczegółowo dostosowane pod każdy segment klienta.

• Performance marketing: Google & Meta Ads

Na podstawie warsztatu stworzyliśmy przemyślane kampanie dla konkretnych buyer person. 

W Google Ads usunęliśmy błędne wykluczenia geograficzne, wdrożyliśmy segmentację według intencji i dodaliśmy kampanie brandowe oraz rozbudowany remarketing. Na Meta Ads testowaliśmy różne lead magnety, grupy docelowe i formaty reklamowe. Wdrożyliśmy także system mikrokonwersji, który umożliwia precyzyjne mierzenie zachowań użytkowników (scroll, klik, rozpoczęcie formularza itd.).

• Nowa strona internetowa, którą zbudowaliśmy od zera

Strona miała nie tylko wyglądać lepiej, miała sprzedawać. Zaprojektowaliśmy:

• 11 dedykowanych podstron usług z treściami dopasowanymi do grup docelowych,

• ulepszone formularze i system śledzenia zachowań użytkowników,

• zoptymalizowaną strukturę pod SEO i konwersję.

• Content marketing jako kluczowy etap lejka sprzedaży

Oparliśmy strategię treści o realne potrzeby klientów B2B:

• stworzyliśmy 3 lead magnety (e-booki i workbooki), które odpowiadały na konkretne problemy każdej buyer persony,

• zbudowaliśmy newsletter, który co 2 tygodnie dostarcza wiedzę, case studies i nowe badania. Dziś to ponad 1000 zaangażowanych subskrybentów,
• treści zostały idealnie zintegrowane z kampaniami paid, tworząc pełny, domknięty lejek.

Efekty liczbowe (Q1-Q2 2025)

Zakwalifikowane leady sprzedażowe

~20% z ponad 1000 pozyskanych leadów to zakwalifikowane kontakty sprzedażowe na kluczowe usługi badawcze, pozyskane dzięki precyzyjnie targetowanej strategii i zoptymalizowanemu content marketingowi.

Baza subskrybentów

+1000 stałych subskrybentów newslettera – stabilna baza dla długoterminowej komunikacji marketingowej.

Optymalizacja kosztów

Spadek kosztów konwersji w Meta Ads o 50-70% w stosunku do początkowych wartości to dowód skutecznej optymalizacji kampanii i precyzyjnego targetowania.

Wyselekcjonowani decydenci z sektora badawczego to jedna z najtrudniejszych grup do dotarcia w B2B, charakteryzująca się:

• wysokimi wymaganiami merytorycznymi,
• długimi cyklami decyzyjnymi,
• potrzebą głębokiej ekspertyzy w komunikacji,
• aktywnym poszukiwaniem wiedzy, narzędzi i partnerów do współpracy badawczej.

Podsumowanie

• Jasne wytyczne co do komunikacji marki
• Pełny lejek: od świadomości po konwersję
• Precyzyjne targetowanie i mierzenie
• Stała baza do retargetingu i nurturingu
• Realna wartość dla działu sprzedaży
• Content, który edukuje i angażuje

Dzięki synergii warsztatu strategicznego, performance marketingu i contentu zbudowaliśmy dla Openfield trwały system generowania wartościowych leadów, który działa niezależnie od sezonowości i wspiera sprzedaż na każdym etapie. A każdy w zespole wie nie tylko, czym zajmuje się firma, ale też jakie wartości reprezentuje i dokąd zmierza marka Openfield.