Performance i content, które generują leady – duet idealny
Jak dla agencji badawczej Openfield pozyskaliśmy ponad 1000 wartościowych kontaktów B2B w zaledwie dwa kwartały?
Agencja Openfield – lider w badaniach rynkowych i analizie danych – potrzebowała stabilnego, skalowalnego marketingu B2B, który przynosi mierzalne efekty niezależnie od sezonu.
Główne przeszkody? Brak integracji działań marketingowych: różne firmy zajmowały się SEO, reklamami i kampaniami Google. Brakowało spójnej strategii i zespołu, który zrozumie zarówno kontekst branży, jak i cel biznesowy.
Nasze działania
Warsztat strategiczny jako fundament i punkt startowy naszych prac
Rozpoczęliśmy od kilkugodzinnego spotkania z zespołem Openfield, w ramach którego wspólnie wypracowaliśmy pozycjonowanie marki, jej misję i wizję, zestaw wartości, język komunikacji oraz buyer persony.
Ten ostatni punkt pozwolił nam wyróżnić kilka znaczących segmentów klientów i co najważniejsze: poznać różnice w ich potrzebach, problemach i komunikacji.
Efektem spotkania był One Pager marki oraz buyer persony i lejki marketingowe szczegółowo dostosowane pod każdy segment klienta.
Performance marketing: Google & Meta Ads
Na podstawie warsztatu stworzyliśmy przemyślane kampanie dla konkretnych buyer person.
W Google Ads usunęliśmy błędne wykluczenia geograficzne, wdrożyliśmy segmentację według intencji i dodaliśmy kampanie brandowe oraz rozbudowany remarketing.
Na Meta Ads testowaliśmy różne lead magnety, grupy docelowe i formaty reklamowe.
Wdrożyliśmy także system mikrokonwersji, który umożliwia precyzyjne mierzenie zachowań użytkowników (scroll, klik, rozpoczęcie formularza itd.).
Nowa strona internetowa, którą zbudowaliśmy od zera
Strona miała nie tylko wyglądać lepiej, miała sprzedawać.
Zaprojektowaliśmy:
11 dedykowanych podstron usług z treściami dopasowanymi do grup docelowych,
ulepszone formularze i system śledzenia zachowań użytkowników,
zoptymalizowaną strukturę pod SEO i konwersję.
Content marketing jako kluczowy etap lejka sprzedaży
Oparliśmy strategię treści o realne potrzeby klientów B2B:
stworzyliśmy 3 lead magnety (e-booki i workbooki), które odpowiadały na konkretne problemy każdej buyer persony,
zbudowaliśmy newsletter, który co 2 tygodnie dostarcza wiedzę, case studies i nowe badania. Dziś to ponad 1000 zaangażowanych subskrybentów,
treści zostały idealnie zintegrowane z kampaniami paid, tworząc pełny, domknięty lejek.
Efekty liczbowe (Q1–Q2 2025)
Zakwalifikowane leady sprzedażowe
~20% z ponad 1000 pozyskanych leadów to zakwalifikowane kontakty sprzedażowe na kluczowe usługi badawcze, pozyskane dzięki precyzyjnie targetowanej strategii i zoptymalizowanemu content marketingowi.
Baza subskrybentów
+1000 stałych subskrybentów newslettera – stabilna baza dla długoterminowej komunikacji marketingowej.
Optymalizacja kosztów
Spadek kosztów konwersji w Meta Ads o 50–70% w stosunku do początkowych wartości to dowód skutecznej optymalizacji kampanii i precyzyjnego targetowania.
Wyselekcjonowani decydenci z sektora badawczego to jedna z najtrudniejszych grup do dotarcia w B2B, charakteryzująca się: wysokimi wymaganiami merytorycznymi, długimi cyklami decyzyjnymi, potrzebą głębokiej ekspertyzy w komunikacji, aktywnym poszukiwaniem wiedzy, narzędzi i partnerów do współpracy badawczej.
Dzięki synergii warsztatu strategicznego, performance marketingu i contentu zbudowaliśmy dla Openfield trwały system generowania wartościowych leadów, który działa niezależnie od sezonowości i wspiera sprzedaż na każdym etapie. Każdy w zespole wie nie tylko, czym zajmuje się firma, ale też jakie wartości reprezentuje i dokąd zmierza marka Openfield.
Jasne wytyczne co do komunikacji marki Pełny lejek: od świadomości po konwersję Precyzyjne targetowanie i mierzenie Stała baza do retargetingu i nurturingu Realna wartość dla działu sprzedaży Content, który edukuje i angażuje
