Co dowiesz się z tego odcinka:

• Dlaczego 9 na 10 firm ma źle zdefiniowane buyer persona

• Jak przeprowadzić wywiad pogłębiony krok po kroku

• Sprawdzony workflow z wykorzystaniem AI do analizy wywiadów

• Konkretne pytania przetestowane na setkach wywiadów

• Jak wykorzystać narzędzia typu Fireflies, Loom do transkrypcji

• Przykładowe prompty do analizy wywiadów w ChatGPT i Claude

Prawdziwe case studies z odcinka:Case #1: Firma tekstylna - odkrycie znaczenia 90-dniowej płatności dla dystrybutorów B2B. Wynik: 10 z 15 dystrybutorów złożyło natychmiastowe zamówienia po wdrożeniu wniosków z wywiadów.

Case #2: Firma UX/UI - odkrycie, że inicjatorami zakupu są project managerowie, nie specjaliści techniczni. Rezultat: webinary o zarządzaniu projektami IT znacząco zwiększyły liczbę leadów.

Dla kogo ten odcinek:

• Właściciele firm B2B i B2C, którzy chcą lepiej zrozumieć klientów

• Marketerzy mający problem z trafianiem w potrzeby odbiorców

• Zespoły sprzedażowe szukające lepszych argumentów sprzedażowych

• Firmy, które "strzelają w ciemno" w komunikacji marketingowej

• Wszyscy, którzy chcą zastąpić domysły konkretnymi danymi

Bonus - workbook: LINK

W opisie odcinka link do bezpłatnego workbooka "Wywiady pogłębione krok po kroku" zawierającego gotowe szablony buyer persona, pełną listę pytań z wyjaśnieniami oraz arkusze do segmentacji klientów.

Chcesz więcej strategii sprzedażowych? Obserwuj mnie na LinkedIn oraz Instagramie, gdzie regularnie dzielę się dodatkowymi technikami i case studies.

⁠⁠heroes.pl ⁠⁠⁠

⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠

⁠⁠⁠LinkedIn⁠

Podcast "Misja Marketing" - gdzie marketing i sprzedaż stają się proste i skuteczne.Prowadzący: Łukasz Wiśniewski - CEO agencji Heroes, autor strategii marketingowych dla firm B2BNowe odcinki co 2 tygodnie

#MisjaMarketing #WywiadyPogłębione #BuyerPersona #MarketingB2B #AI #BadaniaKlientów #Segmentacja